【盈拓国际展览】巴西圣保罗国际婴童用品展览会：成人玩具市场：大童消费者如何重塑行业-精品国产人妻一区二区三级_美女全身解开内裤メイリン モデルコレクション メ

全球玩具市场正出现一种不同寻常的趋势：美国成年人首次为自己购买的玩具多于为幼儿购买的玩具。根据Circana的一项调查，2024年的季度，18岁以上消费者在玩具上花费约15亿美元，超过3至5岁年龄组的支出，而后者历来是玩具行业的主要消费群体之一。数据还显示，43%的成年人在过去一年中至少为自己买过一件玩具。热门品类包括桌游、积木、集换式卡牌、毛绒玩具、可动人偶，以及与流行文化和极客圈相关的产品。

乐趣、怀旧、爱好和收藏，解释了这些产品为何受到不同年龄消费者的青睐。传统上与童年相关的物品，也正在成为娱乐方式、情感连接和个人兴趣的载体，为消费者接触玩具世界创造了新路径。

“kidult”一词用于定义这种与玩具的新关系，它由英文“kid”和“adult”组合而成。这一趋势在疫情后加速发展，居家时间增加为爱好、休闲活动和旧日热情提供了空间。拼积木、玩卡牌、收集微缩模型或追随某个收藏系列，成为许多人日常生活的一部分，也使这些产品超越了传统玩耍的娱乐选择。货架上的变化已经可见，乐高、集换式卡牌、可动人偶、策略游戏以及受角色和系列作品启发的产品，在成年消费者中需求显著。行业也在顺应这一变化：过去一年全球玩具市场增长7%，所谓kidult群体购买增加是相关因素之一。这一转变为玩具市场本身带来新的可能，使零售商能够丰富产品组合、探索新品类，并以不同方式呈现已有产品。

在巴西，数据表明面向kidult受众的产品仍有增长空间。根据ABRIN 2024上展示的研究，18至65岁的巴西人中有76%认为自己是该细分市场的潜在消费者，高于67%的全球平均水平。考虑到巴西家庭构成的变化，这一数字尤其值得关注。有子女的伴侣数量持续下降，而儿童市场也在寻找新的方式获取家庭消费和投资。这种局面并不意味着要在不同受众之间做选择。儿童仍推动行业中的重要品类，而成年人正在同一市场中创造新的消费机会。理解这种划分，有助于发现此前被“每件玩具都必须以儿童为终用户”的观念所遮蔽的机会。

在商业策略层面，首先可以扩展产品组合，不再局限于传统上与儿童相关的品类。策略游戏、拼图、集换式卡牌、微缩模型、积木、可动人偶和授权产品可以吸引不同代际消费者。关键在于围绕跨年龄段的兴趣建立连接点，在继续服务年轻消费者的同时扩大产品组合的可能性，并测试更高价值品类，识别哪些产品能促进复购或形成收藏。

其次，可以打造收藏体验。当产品存在系列、特别版或不同角色可供收集时，购买行为可能从一次性交易转变为持续体验。零售商可设置收藏品专区、组织新品发布、突出新产品，或推动消费者发现新物品。制造商和供应商也可探索系列、特别版和互补产品线，吸引消费者为寻找下一件藏品而回访。与此同时，怀旧可以成为桥梁。许多当前产品与今天成年人童年时期的记忆相关，过去的角色、卡通、电影、电子游戏和玩具可以获得新版本，并找到愿意为记忆相关体验投入的消费者。这种连接可以出现在主题陈列、营销活动和特别企划中。

流行文化同样值得关注。电影、剧集、动画、游戏和漫画组成的极客圈，聚集了关注新作并寻找喜爱角色和虚构世界相关产品的社群。跟踪首映、新游戏和系列作品发布，有助于零售商预判需求，并在关注度较高的时点组织产品组合。机会在于理解哪些知识产权对消费者有较强吸引力，以及如何将其转化为具有收藏、装饰或爱好潜力的产品，超越传统玩耍。后，商店的沟通方式也会影响购买决策。一款游戏可以呈现为朋友聚会选项、成年人消遣或策略爱好；一件微缩模型可以定位为收藏品；一件毛绒玩具可以连接怀旧，甚至融入家居装饰。同一品类因呈现方式不同，可以触达不同受众。陈列、社交媒体、营销活动和产品描述中的语言都值得注意，同时应提供材料和销售话术，帮助零售商传达这一定位。

归根结底，大型的机会在于趁这一转变尚未仅仅成为又一项市场统计时识别它。儿童仍在推动行业发展，但成年人已经表明，他们也希望在对话中占有一席之地。这一前瞻视角也引导着FIT Pueri Expo，汇集零售商、制造商、供应商和行业专业人士，围绕市场新推出的动态和机会展开交流。下一届展会已确认于2027年4月6日、7日和8日在圣保罗Distrito Anhembi举行。